以连横之势发力橱柜企业历经大考

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以连横之势发力 橱柜企业历经大考

2012-05-21 09:17:23

来源:中华橱柜网

 

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品牌联盟、老总签售,这是橱柜行业老生常谈的话题,似乎见怪不怪。老总签售是无论在国内的家居卖场,还是在地板、卫浴、橱柜等行业品牌中,都是常见的促销手段,百试不爽。在老总签售时,卖场品牌往往会打出低折扣。有了“老总”这个名号,似乎更有折扣力度和公信力,对消费者也更有吸引力。

【中国建材网】品牌联盟、老总签售,这是橱柜行业老生常谈的话题,似乎见怪不怪。老总签售是无论在国内的家居卖场,还是在地板、卫浴、橱柜等行业品牌中,都是常见的促销手段,百试不爽。在老总签售时,卖场品牌往往会打出低折扣。有了“老总”这个名号,似乎更有折扣力度和公信力,对消费者也更有吸引力。

冠军联盟:以连横之势发力

家居流通行业的营销手段多种多样,其中不得不提的便是“联盟”的方式。在后金融危机时代,很多品牌选择“抱团取暖”的模式自救,冠军联盟就是其中的一个代表。该联盟由欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、美的中央空调、红苹果家具、雷士照明六家品牌强强联手而成。其较大的特点在于,冠军联盟之间的品牌来自于不同的行业品类,它们之间并不存在竞争关系,抱团取暖的方式有利于他们利用各自的优势,互惠互怒江州癫痫病好的医院利。该联盟成立以来,通过大型路演活动、小区推广、卖场联动等活动配合促销,都取得了不俗的效果。

市场拷问

一问:何种营销模式才有利于行业发展?

对于目前家居流通行业的现状,很多业内人士纷纷用“拐点”二字来形容。的确,在今年以来,全国的家居卖场不断扩张,总量比去年激增6成。而这时又恰逢国内房地产行业的调整期,作为房地产下游的家居行业,也受到了很大程度的影响。在这样一种开店热与市场冷的癫痫病人的寿命大概有多长呢相互交融之下,很多卖场和品牌都面临着微利甚至亏损的窘境,行业的拐点也迅速到来。

很多品牌商透露,当下的卖场越开越多。商家们何去何从也成为一个令人头痛的问题。不进驻卖场则唯恐丢了市场,沦为“非主流”;随着卖场开花结果,又担心冷场的煎熬。而不少品牌商则面对着“被扩张”的局面,皆因某些国内连锁品牌采取捆绑式经营,在不断扩张卖场中不断抽“壮丁”品牌,而不配合的品牌很可能面临罚款。在这种卖场不断扩大的过程中,卖场与品牌商被共同拉入消耗战,卖场与品牌“貌合神离”,导致市场混乱。

有业内人士就透露,在这场卖场大PK中的幸存者,首先必须做到的一点便是权衡卖场与品牌之间的利益关系。只有双方用心一致,才能够互利共赢、健康发展。“未来的发展就看哪个卖场能够赢得企业支持,筹码多了,才能建立行业内的影响力。”

二问:价格拉锯战把行业拖进微利时代?

一个有趣的现象:吉盛伟邦琶洲店建材馆在开业前后,在全城各大报纸上以每天3连版的形式强势宣传其“特供价”。大卖场纷纷以“玩命式”的促销登场,并对其大加渲染,无晴隆县癫痫到哪里治好疑会对整个广州的家居卖场带来新一轮的引导作用。

家居卖场之间的价格战到达白热化阶段。如此激烈的市场竞争,势必将卖场和商家的利润摊薄,家居行业会否如家电行业一样,走向微利时代,这一点只能等待市场为我们一一揭晓。

而在白热化的价格战背后,行业洗牌也将加速。那些市场实力弱、号召力不强的企业,很可能面临着被扫出行业的命运。较终的结果将是行业资源集中在优势企业手中,大型卖场提高市场占有份额。但无论结果如何,这种竞争将家居产品价格拉到更低水平,对于消费者来说无疑是件好事。